企业如何做好动漫市场营销策划!


来源:好排名

近些年我国大力扶植动漫产业,动漫产业发展迅速,为了更快的赢得消费者的心,就需要与国外的动漫产品相结合营销策划作为企业推动动漫产品的营销策划,企业如何做好动漫市场营销策划才能为产品发展铺好道路呢?


企业如何做好动漫市场营销策划!


动漫市场营销策划考虑因素


1.市场环境分析

市场环境分析的主要目的是了解动漫产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。如果开始就给予产品错误的定位,那么无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。


2.消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。


3.产品优势分析

知己知彼,才能百战不殆。在营销活动中,同类产品难免会被拿来进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。营销的目的就是通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。


4.营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。在电视上做广告卖小孩喜欢的玩具就应该到卡通和动漫频道,而不是到旅游频道。


动漫市场营销策划策略

1.目标市场细分

在动漫产业市场营销中,注意做到目标的细分。在这一方面不能吝啬财力、人力,要进行详细的市场调查,详细划分出不同年龄、职业的人群的具体需求,从而确定明确的市场目标。

另外一方面,确立好市场目标以后,把有限的资源都集中的这一目标市场中来,能够充分利用资源,避免资源过于分散而造成资源浪费的现象。有效降低销售成本,提高营销效果。


2.“IP”品牌建设

创造出具有良好影响力的“IP”品牌,品牌效应在动漫的发展过程中同样起着巨大的作用,对于动漫产业的不断扩大也是一个手段。我国在动漫设计时,十分注重文化创意产业,并且也取得了很大的成绩,如秦时明月一起战斗的精神加强了我国青少年的团体意识和斗争精神。同时企业也要注重对IP品牌的推广,使得更多的人了解它,喜欢它。对于不利于品牌的行为及时进行处理,避免对品牌造成伤害。


3.情感营销

情感营销是动漫产品的销售策略,把营销活动建立在买者的情感基础之上。营销者注重对销售群体情感的分析和把握,及时了解他们的喜好以及情感变化,进行针对性的营销手段设计,这样才能够取得良好的营销效果。在情感营销方面,把正义的精神融入到动漫产品当中,更能够引起公众的情感共鸣,有利于产品的推广。

对于动漫用户来说,卡通形象只是给人以视觉上温暖的感觉,而情感元素丰富的故事能够引起用户的共鸣,同时也会带动其衍生品的销售。如果消费群体对故事产生了情感上的共鸣,也就能够爱屋及乌地区消费周围相关的玩具、衣服之类的产品。


4.注重与市场的对接

在动漫产业中,动漫出版是其中的重要环节,做好动漫出版产业可以完善现有的动漫产业链,也可以进一步促进文化产业的发展。


动漫市场营销策划意义

动漫营销,这在国外一些国家早已是成熟发展了,比如美国、日本等国,但中国的动漫产业却还远不成熟。这其中有诸多原因,比如国内动漫一味走儿童路线,创作的动漫显得脱离生活,显得太过幼稚,这导致动漫营销受限,而动漫产业链也很不完整,另外,还缺乏有创意的编剧、导演、策划人、动漫营销人才等等。而日、美等国,在动漫营销上则相当成熟,动漫产业有完整的产业链等等。


动漫产业,不仅仅是动漫产品,当漫画深入人心、获得成功,则可以将漫画应用到动画片、游戏、影视、玩具等产品形态中,看日美等国的成功经验,很多时候,动漫都并不是赢利点,动漫的衍生产品,才是关键。


国内一些传统制造业开始重视动漫营销,这是选择了正确方向,但要让动漫营销成功,还需要付出很大努力。现在一些制造企业开始重视动漫营销,这应该成为让动漫营销变得成熟起来的契机,但只有企业的重视尚远远不够,也不能只能让企业“借力”于国外动漫公司的帮助,也就是说,国内的“单车侠”不能只是复制的“钢铁侠”。这需要更多优秀的国产动漫来促进动漫产业变得成熟起来。

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